新手小白外贸如何找客户

了解自己的产品

作为一个外贸新手,首先要了解自己的产品是什么,对外国客户来说具有哪些优势,需要满足什么需求。比如产品质量如何,价格如何,售后服务如何等等,以此来定义产品定位。这对于日后推销工作大有裨益。

找渠道合作伙伴

外贸常见的渠道有贸易公司、批发商、经销商等。新手可以考虑找到国内一些有经验的外贸公司,通过他们的渠道和资源寻找潜在客户。也可以利用知识共享平台等线上资源,寻找其他国家的批发商或经销商,进行初步交流。这种合作对双方都有利。

利用网络营销渠道

现今网络越来越成为一个重要的营销渠道。新手可以利用各种在线平台,如阿里巴巴、汇率网、淘宝网等,建立店铺提供产品信息和询价。同时也要利用互联网搜索引擎进行产品和公司的优化,让更多海外客户能够找到自己。利用社交媒体平台如LinkedIn、脸书等进行产品和企业介绍,与潜在客户建立联系也是有效手段。

参加行业展会经贸会

各种规模的进出口交易会是寻找海外客户的重要场所。作为新手,可以优先考虑一些小范围的经贸活动。到场介绍产品,派发宣传册或样品,与其他参会企业进行交流,甚至安排商业会谈。这种直接面对面的交流机会对finding客户很有帮助。参加完会后要及时与合作意向客户进行后续联系,深入讨论合作细节。

利用国内外贸展推销服务

国内一些大型外贸展览会如中国进出口商品交易会泛太平洋国际博览会等,提供一站式外贸服务。新手可以选择正规外贸公司为自身在展会PERIOD提供揽业务、联系买家、洽谈合作等一系列外包服务。以他者资源进行“外包式”推销,降低了初期的入场门槛,也利于筛选高质量客户。随着业务量和经验成长,可以逐步主动接手更多工作体系。

利用商会寻求商业机会

加入一些地区间或同业商会组织,参加各类线下聚会或Forum,与其他会员进行交流,就可获取更多商业信息和机会。新手建议先选择一些规模相对较小的商会,便于与其他会员搭conversation,寻找需求相近客户合作。与信誉好的商会或商业团体合作,也更容易赢得他人信任。

常见问答(FQAS)

如何了解自己的产品?

作为一个外贸新手,首先要了解自己的产品是什么,对外国客户来说具有哪些优势,需要满足什么需求。比如产品质量如何,价格如何,售后服务如何等等,以此来定义产品定位。这对于日后推销工作大有裨益。

如何找渠道合作伙伴?

外贸常见的渠道有贸易公司、批发商、经销商等。新手可以考虑找到国内一些有经验的外贸公司,通过他们的渠道和资源寻找潜在客户。也可以利用知识共享平台等线上资源,寻找其他国家的批发商或经销商,进行初步交流。这种合作对双方都有利。

如何利用网络营销渠道?

现今网络越来越成为一个重要的营销渠道。新手可以利用各种在线平台,如阿里巴巴、汇率网、淘宝网等,建立店铺提供产品信息和询价。同时也要利用互联网搜索引擎进行产品和公司的优化,让更多海外客户能够找到自己。利用社交媒体平台如LinkedIn、脸书等进行产品和企业介绍,与潜在客户建立联系也是有效手段。

如何参加行业展会?

各种规模的进出口交易会是寻找海外客户的重要场所。作为新手,可以优先考虑一些小范围的经贸活动。到场介绍产品,派发宣传册或样品,与其他参会企业进行交流,甚至安排商业会谈。这种直接面对面的交流机会对finding客户很有帮助。参加完会后要及时与合作意向客户进行后续联系,深入讨论合作细节。

如何利用国内外贸展?

国内一些大型外贸展览会如中国进出口商品交易会泛太平洋国际博览会等,提供一站式外贸服务。新手可以选择正规外贸公司为自身在展会PERIOD提供揽业务、联系买家、洽谈合作等一系列外包服务。以他者资源进行“外包式”推销,降低了初期的入场门槛,也利于筛选高质量客户。随着业务量和经验成长,可以逐步主动接手更多工作体系。

更新时间:2024-12-25