如何利用提单等海关数据找客户

查提单数据找新的合作商

利用海关公开的目的地国别提单数据,可以了解不同产地进口商的货物种类、数量等信息。通过与货物属性相关的关键词搜索,查找正在进口符合你产品特点的同类商品的企业,这些企业很可能需要你的商品作为替换品或者补充品,是你获得新客户的重要机会。例如,如果你经营果汁类饮料出口业务,可以搜索“果汁”“果汁饮料”等关键词,找到主要进口这类产品的企业。

了解主要客户的贸易情况

同时也可以通过提单号了解你现有主要客户的进出口贸易动向,这样可以更深入地了解客户需求的变化。例如 lookups 提单号,可以了解客户最近一个月进口的商品种类是否有增加减少,是否出现新产地,这些信息都有利于你更好地调整产品策略,定制化服务客户。如果客户从其他供应商增购了新的产品系列,你可以学习其他供应商的优势,提供更广泛的产品线来满足客户需求。

海关数据背后的市场信号

海关提单数据反映的不仅是单次交易,更反映出各个行业和商品在不同地区的贸易趋势。通过对趋势产地和主要客户国家的监测,可以为自己提供市场信号。例如,如果某商品从某产地运往某国贸易额度连续几个月增长,那么这个产地-目的地可能是一个潜在的新市场和新渠道。动态监测海关数据,就可以抓住良机,抢在竞争对手之前进入新的市场和拓展客户群。

了解竞争对手形势

除了挖掘客户信息,海关提单数据同时也反映出同行竞争形势。比如 lookups 同行品类企业的主要客户国家和贸易额度等,可以了解竞争对手目前市场供应情况和优势。如果发现竞争对手开始走出国内,向某些国家和地区开拓新市场,那么这个信息提示我们需要及时调整战略接管市场。同时也要注意竞争对手可能的新产品与服务,进行防守。海关数据让我们可以全面掌握同行商情,提前做好布局。

利用数据找优质供应商

另一侧,海关数据也可以帮助寻找优质的潜在供应商。例如通过某个产地企业从国外进口的原料种类及数量了解,可以选定该产地内可能拥有这类原料的供应商,甄选出规模大、产量高的供应商作为合作对象,以确保原料供应的稳定性。此外,了解供应商主要服务的客户国家和地区,也是衡量其资质的重要参考。利用海关数据找供应商,可以在诸多候选企业中更快筛选出最佳合作伙伴。

结合其他公开资源提升分析水平

最后,利用海关数据进行分析最好不要单独考虑,而是结合其他公开资源,比如企业信用信息、同业资料等进行复合分析,这样可以提升分析的渗透力和水平。例如配合企业信用报告查看某客户近期是否有财务变化,再与进出口数据进行对比,可以发现更深层次的市场信号。只有全面利用各类公开数据进行交叉分析,才能真正实现海关数据带来的商业价值。

常见问答(FQAS)

如何利用提单数据找新客户?

利用海关公开的目的地国别提单数据,可以了解不同产地进口商的货物种类、数量等信息。通过与货物属性相关的关键词搜索,查找正在进口符合你产品特点的同类商品的企业,这些企业很可能需要你的商品作为替换品或者补充品。

如何利用提单数据了解现有客户?

通过提单号了解你现有主要客户的进出口贸易动向,可以更深入地了解客户需求的变化。例如 lookups 提单号,可以了解客户最近一个月进口的商品种类是否有增加减少,是否出现新产地。

提单数据背后代表什么信息?

海关提单数据反映的不仅是单次交易,更反映出各个行业和商品在不同地区的贸易趋势。通过对趋势产地和主要客户国家的监测,可以为自己提供市场信号,发现新的市场和客户群机会。

如何利用提单数据了解竞争对手?

通过lookups 同行品类企业的主要客户国家和贸易额度等,可以了解竞争对手目前市场供应情况和优势,以及可能的新战略新产品,提前做好应对工作。

如何利用提单数据找优质供应商?

通过某个产地企业从国外进口的原料种类及数量,可以选定可能的优质供应商,选择规模大、产量高、主要服务客户多样的供应商,以确保原料供应稳定。

更新时间:2025-01-01