做外贸鞋子如何找客户买

确定自己鞋子的优势品类与特点

如果要从事外贸鞋子生意,第一步要做的是确定自己主营的鞋类产品,比如运动鞋、商务休闲鞋等。同时要梳理这类鞋子的一些优势,比如质量好、新颖的设计、合适的价格等。了解产品的优势可以帮助你更有针对性地找到合适的客户。

寻找目标客户国家和市场

外贸电商需要根据产品类型选择目标客户国家。常见的可经营国家包括东南亚国家如越南、泰国等,这些国家中下层人口广泛,对便宜实用的鞋类需求大。另外拉美国家如巴西阿根廷也是潜在良好市场。此外日韩等发达国家对设计新颖的鞋类也有需求。需要对各国消费习惯市场状况进行调研。

找到目的地的代理商或进口商

找到该国家的鞋类代理商或进口商,可以直接与之建立长期合作关系进行供应。也可以寻找当地具有一定规模的网上商城,寻找其外贸合作窗口。此外,寻找当地的贸易促进机构,看是否可以提供相关商业信息帮助寻找合作对象。与当地商家对接可以更好地了解和满足当地市场需求。

利用互联网搜索引擎与社交平台寻找客户

在目标国家语言搜索引擎上搜索“鞋子采购”等关键词,找找是否有采购网站或贸易平台。此外,利用 linkedin 等社交平台搜索目标国家鞋业相关人员,主动联系送出商业信息。也可以利用优酷土豆YouTube等视频网站制作产品视频招徕客户关注。利用网络渠道可以更方便地接触到更多潜在客户。

出招商品交易会洽谈合作

寻找目标国家境内外专业鞋类展销会,亲临展会现场与各国买家直接洽谈。也可以利用视频会议探讨项目合作事宜。展会能直接了解客户需要,解决客户疑问,争取下单机会大于单独联系。此外也可以了解更多行业新闻和同业信息,拓宽人脉网。

了解客户需求提供定制服务

与客户深入交流,了解其公司产品定位、目标客户群等信息。根据客户提供产品参数设计开发小批量样品供客户试用。同时倾听客户反馈意见进行改进,真正做到“以客户为中心”。只有提供定制服务,才能获得客户长期订单支持。

稳定发货保质保量促进客户信任

获得订单后,一定要做到按时足额发货,交付优质产品。将来继续保持良好的服务态度,及时处理客户投诉。只有通过实际行动巩固客户信任,业务才能持续稳定发展。做好售后也很重要,这将让客户更放心长期合作。

常见问答(FQAS)

如何确定产品的优势?

需要梳理产品的质量优势,设计特点,价格优势等,了解产品在市场的卖点。

选择哪些国家和地区作为目标市场?

东南亚国家如越南泰国,拉美国家如巴西阿根廷,发达国家如日韩都可能是良好的外贸市场,需要对各国消费习惯进行调研。

如何找到当地的代理商或商家?

可以通过当地贸促机构,市场研究,找寻当地鞋业代理商或大型网上商城寻找合作窗口,也可以参加当地展会联络相关商家。

如何利用网络做客户招徕?

利用语言相应的搜索引擎查找相关网站和平台,使用Linkedin找到目标人员,利用YouTube等视频网站制作产品视频。

如何深入了解客户需求?

与客户深入交流,了解客户定位,客户群,根据反馈设计定制产品小批量供试用,真正以客户为中心。

更新时间:2024-12-24